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"Solo hay dos tipos de empresarios: Los rápidos y los muertos." Tom Peters. Gurù de la innovaciòn en negocios.

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¿Son las ventas una "mala" profesión? Por Miguel Camarena Cuando Juan, después de 6 meses de buscar empleo, logra encontrar una empresa que le dará la oportunidad de trabajar, de llevar dinero a su casa para que su familia tenga lo necesario para su subsistencia, sucede algo muy curioso... Ese día al llegar Juan a su casa y decirles a su esposa e hijos, que por fin había encontrado un empleo, pero que éste trabajo es de ventas, la reacción de ellos será: ¡Cómo que ahora serás vendedor?, con un tono combinado de sorpresa con molestia. Parece ser que para todos un trabajo mejor y más decente sería trabajar de ladrón, saca borrachos o de taibolera en alguna cantina. ¿Por qué sucede esto? Existen varias causas, las principales son: 1.- La ignorancia acerca de las grandes oportunidades que existen en las ventas, desconocer los buenos ingresos que un vendedor profesional recibe y que al aprender las técnicas de ventas, las posibilidades de crear algún día su propio negocio aumentan. 2.- La falta de seriedad en muchas "empresas" que engañan a los que caen en sus garras, les prometen grandes ingresos, "casi sin hacer nada", solo les piden que compren algún catálogo o paquete que a su vez sin ninguna capacitación, tratarán de vender a sus amigos y parientes. 3.- A que algunas "empresas" ocultan las comisiones que los vendedores logran ganar, les retardan el pago o de plano no se las dan nunca. Confiados en la gran necesidad de las personas, saben que si éstos "vendedores" se van, otros incautos llegarán. Solo estos tres motivos alejan a nuestros jóvenes de una carrera productiva y prestigiosa, una carrera que NO se imparte en ninguna Universidad o Escuelas Oficiales, pero que ha demostrado a través del tiempo que es INDISPENSABLE para que cualquier empresa subsista en ésta crisis que ésta obligando a cerrar aquellos negocios que no saben vender. Ser vendedor es una profesión de primer nivel, quienes saben vender saldrán de ésta crisis más fuertes y mejor. ¡Quedarán dueños del mercado que los otros están abandonando! Pero para lograr ésto primero hay que aprender las técnicas básicas de ventas, luego trabajar duro y así alcanzar el éxito. Lo invito a nuestro Curso Cómo vender más y mejor" , el cual se imparte en forma clara, de tal forma que garantizamos que usted ¡aumentará sus ingresos! que SI APRENDERÁ a vender como un profesional. ¿Huevo roto? Por Ricardo Calderón. NO PONGAS TODOS TUS HUEVOS EN UNA CANASTA. Viejo y sabio refrán que algunos no entendemos bien. Para mi significa que si deseas alcanzar el éxito (cualquier que sea tu definición sobre él) no debes concentrar todos tus esfuerzos en un solo objetivo. Por supuesto esto no es nada fácil, veamos la paradoja: a) Concentrar todo tu esfuerzo en una cosa (ej: estudiar una carrera), las posibilidades de que logres ese objetivo son mayores que si… b) Tienes varios objetivos que alcanzar (ej: estudiar una carrera y abrir un pequeño negocio), en este caso tu esfuerzo tendrá menos poder, porque tu fuerza la tendrás que repartirla en 2 objetivos. Esto podría provocar que ninguno de los dos objetivos sea alcanzado. PARADOJA: ¿Qué pasará cuando alcances tu ÚNICO objetivo y encuentres con que no funciona? En México la educación de casi todos los niños y jóvenes está concentrada en UN solo objetivo tener una carrera, obtener un título. Soy padrino de Juanito, entró al kínder (hace 25 años), TODOS: sus padres, sus parientes, maestros, colegio, sistema escolar, amigos, películas, televisión, etc… TODOS encaminaron a Juanito a que algún día fuera Contador Público. Con título en mano buscó empleo, llenó muchas solicitudes, repartió curriculums y su primer trabajo fue como contador de un pequeño negocio de pizzas con sueldo de $7,000. Ahí ha estado desde hace seis meses. El dueño de la pizzería (su patrón), cuando terminó la preparatoria no logró entrar a la Universidad y tuvo que trabajar. Entre otras cosas fue, chofer, mesero, taquero, empleado de tienda y vendedor. Un día al ser despedido y no encontrar empleo rápidamente, casi sin dinero abrió en su casa una pizzería (el hambre es un gran motivador). De eso hace 15 años. Ahora tiene tres pizzerías y va poco a poco creciendo. El pensamiento de que TODOS deben tener un titulo viene desde los años 50. Mis padres también tenían la idea de que esa era la única forma de subir en la escala social y económica. Entré en la maquina educativa como un niño de kínder y me escupió 22 años después como un flamante contador público. Hoy este plan de plan de vida, está obsoleto, no sirve, no funciona, está death, kaput, muerto. Hagamos algunas cuentas: ETAPAS DE LA VIDA de Juanito: Escuela: su casa Kinder Primaria Secundaria Preparatoria Profesional Años: 0 3 6 3 3 4 Edad: 3 6 12 15 18 22 Dinero invertido: Usted ponga la cantidad = TITULO Juanito logró llegar al final de su objetivo (tener un título) a los 22 años de edad. Si en ese momento se muriera, lo haría feliz por haber alcanzado su UNICO objetivo. Por "desgracia" debe seguir viviendo ahora como Licenciado con Título. ¿Qué pasará con Juanito?. Sale al mercado de trabajo a competir por los pocos empleos que los pocos empresarios han creado y descubre que no hay (malditas crisis), que los salarios son bajos (oferta y demanda), que todo sube (inflación) y otros elementos no tomados en cuenta cuando estaba en la escuela. Analicemos un solo aspecto: El sistema económico dice que después de los 35 años, pocos podrán encontrar empleo. ¿Qué pasará?, tomando en cuenta que de los 22 hasta los 35, pasarán solo 13 AÑOS, en los cuales Juanito debe ganar suficiente dinero para: casarse, comprar casa, coche, muebles, vestidos, comida y tener hijos (¿me faltó algo?, por favor usted adiciónelo, gracias). Ahora la pregunta va para ti: ¿Crees que alguien pueda conseguir todo lo necesario para su vida en SOLO 13 AÑOS?. Pero esto no es lo peor… ¿Qué pasará cuando TU llegues a los 35 años?. Por favor piensa bien esto, deja de leer y tómate unos minutos, trata de imaginarte el futuro, se que es doloroso y difícil, por tu bien, es necesario que lo hagas. Veamos las alternativas: 1. Te mueres (¡Dios no lo quiera!) = asunto solucionado. Te vas al cielo. 2. No te mueres = Sigues comiendo, vistiendo, etc., etc., con lo ahorrado durante los 13 años de trabajo como empleado. En México el promedio de vida es de 84 años, esto significa que si tu tienes la suerte de seguir viviendo deberás guardar suficiente dinero para vivir SIN TRABAJAR… 49 AÑOS (84 - 35 = 49). Seamos realistas, se que duele, pero no hay de otra. El sistema de pensiones, las Afores, el Infonavit, el sistema público de salud y otras Instituciones fundadas para cuidarnos cuando seamos viejos NO FUNCIONAN. Es hoy cuando se forma el mañana, busca otras alternativas, haz un esfuerzo adicional y recuerda: NO PONGAS TODOS TUS HUEVOS EN UNA SOLA CANASTA. HE AQUI UNA ALTERNATIVA: Ve a la pagina de "personajes", donde encontrarás algunos ejemplos de personas exitosas que NO fueron a la Universidad.

¿Sirven de algo las Finanzas? Por Ricardo Calderon H. . Por fín explotó la burbuja, después de años de estar escuchando las mentiras de los dirigentes financieros sucedió lo que tenía que pasar: el crecimiento continuo de los precios de las casas y de los rendimientos de las grandes empresas se detuvo y ahora va en reversa. La mayoría de la gente no escuchó los truenos de la tormenta que se avecinaba y dejaron en manos extrañas la decisión de su futuro financiero. ¿Por qué sucedió ésto? Primero que nada, por la avaricia y codicia de los financieros mundiales, en México se han aprovechado de la ignorancia financiera y el mismo Banco de Mèxico no ha podido detener la caida del peso a pesar de haber metido al mercado miles de millones de dolares, que "inteligentemente" los financieros han recogido. En segundo lugar, el conocimiento financiero en nuestro país es practicamente CERO, en las escuelas no se enseñan finanzas (aunque la publicidad dice que si) y menos lo van a aprender en la televisión, por eso surgen las preguntas, ¿Como aprender finanzas? ¿Sirven de algo las finanzas? Las finanzas se aprenden aplicandolas. Me explico, las finanzas han existido desde el comienzo de mundo, pero antes no se llamaban así. Finanzas es el uso lógico y adecuado de los recursos que se tienen. Suena sencillo ¿verdad?, entonces porqué tanta dificultad en aprender esto. Un motivo muy importante es que los "maestros financieros" han convertido esto en algo de "gurus" de "expertos" que solo ellos pueden decifrar el "secreto de las finanzas". Esto es MENTIRA, y lo pruebo con ejemplos de personas que han logrado el éxito financiero SIN HABER ESTUDIADO FINANZAS. Estimados "maestros de finanzas" expliquenme por favor ¿como diablos lo lograron?. Si usted quiere saber finanzas de verdad, lo invito a nuestro Curso FINANZAS PARA NO FINANCIEROS, el cual se imparte en forma clara, de tal forma que garantizamos que usted SI APRENDERÁ a usar las finanzas. Maestros financieros, espero su respuesta. ¿Usted tiene alguna opinión?....email Gracias. Nuevos conocedores de FINANZAS Un pequeño grupo de empresarios, el mes pasado, terminó su instrucción básica financiera en nuestras intalaciones, personas audaces que no se rinden, que siguen luchando y creando empleos como el Ing. Mario Chávez, gerente de Scout Belting, el Sr. José Calamateo, gerente del Proveedor Electromecánico, la Lic. Lilian Delatorre, directora general de Delta Agraz, el CP. Humberto Bass, administrador de Trasncarga Express, la Lic. N. Patricia Moreno, ejecutiva de Inmobiliaria Terranova, el Ing. Jorge D. Okhuysen, ejecutivo de Corporación Pok, y otros ejecutivos más Uno de ellos dijo: "Yo no sabía nada sobre finanzas, y ahora comprendo la mayoría de información que veo en los periódicos y la televisión". Otro de los empresarios cometó: "Ahora tengo herramientas financieras que me ayudarán a controlar mejor a mi negocio". Sin embargo la opinión que más nos agradó fué la que otro joven empresario externó: "Gracias a éste curso por fin se como se crea la riqueza, ojalá que más gente lo supiera, México no estaría como está". Felicidades y más oportunidades para todos ellos y gracias por haber confiado en nosotros. Vea aquí la entrega de diplomas. U. de Guadalajara rechaza 6 de cada 10 solicitantes. Se encuentran algunas soluciones. María N., desde pequeña deseó ser maestra, con un gran esfuerzo su madre (no tenía padre), la ayudó a vencer los obstáculos que se presentaron en el camino y así después de tremendos sacrificios logró llegar hasta la preparatoria con un promedio de 9.5. Llena de esperanza hizo los trámites para entrar a la Universidad de Guadalajara. Incluso gastó en un curso de preparación y llena de confianza se presentó en el exámen de admisión. El miercoles 29 de Julio se levantó agitada, rápidamente se tomó un choko-milk y se fué al edificio de la Universidad a revisar las listas de admitidos, pues al tratar de entrar a la pagina web, no pudo hacerlo. Allá se encontró con su novio que al igual que muchos otros muchachos esperaban estar en las "listas". Ansiosos se buscaron entre los admitidos, revisaron una lista tras otra, con lagrimas en los ojos descubrieron que no habían sido aceptados. Hoy es viernes y su mamá todavía no logra animarla, Maria ha estado llorando sin parar, su novio émpezó a tomar. Lo peor es que no saben que hacer, pues es bien sabido que las Universidades particulares no son baratas y la "educación" ahí está ligada al precio de las cuotas. ¿Que hacer? No solo ellos están desorientados, también lo están la mayoría de los jóvenes y los padres de familia porque aún creen como en los años 70, que el tener un título garantiza el éxito en la vida. Nada más falso que ésto, está comprobado que las Universidades NO enseñan como lograr riqueza, los programas, los maestros y todo el sistema está diseñado para convertir a los jóvenes en "dociles empleados". a la orden de las Grandes Empresas. El mejor camino para todos los jóvenes, no solo los que desean ser profesionistas, es luchar por formar un negocio. En este momento México necesita de más empresarios, más gente audaz que pueda canalizar sus deseos en formar un patrimonio propio, independiente. No solo los que tienen un título pueden vivir bien, hay muchos ejemplos de empresarios que sin haber ido a la Universidad lograron el éxito y el reconocimiento. ¡Arriba corazones!. SI hay solucióna este problema... crea tu propio futuro. Conviertete en empresario, ahora es el momento. ¡Nosotros te ayudaremos!

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